市场还在，传统媒体要做的就是怎样改变自己，满足客户新的需求。

上海《新闻晚报》的停刊，震撼虽大， 却让人感到毫不意外。因为纸媒的困境，已经逼近极限——2013年上半年，国内6家报业上市公司营业收入同比下降的有4家，ST传媒降幅达72%，同比增 长的两家——博瑞传播与浙报传媒，也只是因为网络游戏业务的带动。可以预见，在2014年，还会有很多纸媒退出舞台。

但 是，纸媒的没落，只是代表原本纸媒赖以生存的平面广告模式的没落。抛开内容层面的问题不说，单单作为渠道，传统的纸媒确存很多缺点，例如它的反应速度很慢 ——最快也要几个小时后才能反映新闻的发生和变化；它的效率低下——报纸或者杂志寄出后，很难统计有多少人看，几乎不能和读者进行互动；它的成本很高—— 纸张、印刷和递送这些与内容制作无关的成本占据了媒体运营很大的比例，而且没有规模效应。但同样，纸媒的优点依然存在——它方便，几乎可以在任何场合下阅 读；能够带给人以阅读的愉悦和舒适感；适合长时间和大篇幅的深度阅读。这些特点，注定纸媒在当今这个时代，只能成为特殊场景下的一种阅读媒介，而不再是媒 体的全部。

未来的媒体，不应该再是一本杂志或是一份报纸，而应该是一个品牌，它代表了一种独特的阅读品味和立场，通过各种媒介形式，服务于特定的人群，纸媒和新媒体都只是客户根据不同需求、场景和习惯获取内容的一个渠道而已。

就如同《天龙八部》中虚竹自己向死求生，破解珍珑棋局那样，如果把视线从纸媒移开，把运营重心转到空间更大的新媒体领域上，我坚信媒体行业还会有着更加宽广的未来。因为市场还在，需求还在，甚至更加旺盛。媒体做的就是怎样利用新的技术去改变自己，满足客户和市场新的需求。

而且，以《商业价值》5年的发展经验来看，在新媒体时代，媒体除了遇到挑战，其实还拥有了很多新的机会：

● 移动互联网时代，传播成本急剧降低，一本新刊凭借自己的努力和创意，就可以迅速提升自己的品牌知名度以及相应的订阅量（客户端下载，微博、微信粉丝以及网站的注册都可视为有效的订阅），而以往要达到同样效果，需要在机场、零售以及邮局等渠道投下巨额资金。

● 新媒体时代的到来，使得媒体第一次从实质上掌控了自己的发行渠道和客户信息，信息可以直达用户，与用户的交互成本几乎为零，这就为一些创新形态的营销打开了巨大的想象空间。

● 新媒体使得媒体的管理层终于可以利用具体的数字来进行内容的评估和管理，例如对于杂志2014年的改版调整，我们内部的一个重要评估指标，就是来自网站、 客户端和微信的文章浏览量，其中一个重要的发现就是，我们的中长篇深度文章依旧拥有最高的浏览量和打分，是带动流量的主力。

● 技术的进步，使得媒体具备很多软件和互联网公司的形态，真正可以做到“低成本大规模复制”，拥有了规模效应的可能，我们几年来公司人员数量没有显著增加，但是业绩已经翻番。

《商 业价值》杂志从4年前就开始着手自己的新媒体转型，也正得益于此，在2013年纸媒一片惨淡的环境中，我们依然收获了超过50%的营收增长，传统杂志依然 是最耀眼的品牌旗帜，但围绕着杂志还有很多工作要去展开——最简单的例子是，我们现在每年组织超过50场会议，其中上千人规模的会议就有3个，所有会议的 推广、报名绝大部分都是通过新媒体渠道完成，每年积累的参会有效数据达到几万条，但会议的运营团队只有4个人，这种效率就来自于新媒体系统的支持和内部的 协作。可是从另一个角度来看，来自《商业价值》纸媒的品牌影响力和背书，也对流量和报名的牵引起到了巨大作用。（文|刘湘明 《商业价值》出版人兼主编）