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论凡客的倒掉,并说说做庶民衣服的那点事儿

时间:2014-12-11 12:43:45  来源:萝卜网  作者:

我的母上大人,几十年前是纺织厂的质检员,就是那种扫一眼能发现整整一版布面的瑕疵而且60秒能打100个结的技术能手。给母上大人观看了香奈儿2013春夏高定发布会,以为会听到一些“不实用”之类的评价,结果她说,真美。然后再看成衣发布,说,比高定差多了。
(尼玛,差多了。。。内什么,香奈儿啊娘亲!)

再说凡客,眼见他起高楼,眼见他楼要塌了。坊间传说中雷布斯要接盘凡客,(雷军与陈年是真爱,凡客即将“小米化”改造 - ZenNew禅芯 - 知乎专栏 ),我觉得雷布斯还是不要接了,曾经有一度我觉得凡客能够死灰复燃重振旗鼓,(见凡客能否度过此次危机?中的回答), 如今时间悄然过去,凡客终于清醒,但是天已下雨,娘已嫁人,凡客一身负资产,而最大的负资产,不是他曾经十几亿的烂库存,居然是创始人陈年同志本人,作为 一个服装行业的门外汉,将公司从产品导向(做衬衫的时候)变成了marketing导向(凡客体的时候)又摇身变成financing导向(死库存的时 候),既取得了广告领域史无前例的成功,也在做衣服这个领域从一而终地平庸。

做衣服这种事儿,特别是做庶民衣服,准入门槛特低,想做好特麻烦,累死牛。国内的所有品牌(没错,是所有,国母那个属于高定范畴不算)都弱爆了,没 办法,这行大部分从业者,懂实践的能把布料变成衣服的,人员素质一般在中专以下,大多是略聪明一些的老农;一脑袋圣马丁理念的,往往在领口大小那里就卡壳 了,还自我标榜小众风格好像穿他的衣服不合身是因为顾客不具备模特身材。

雷布斯如果接手凡客,估计他木有时间管小米了。好吧,既然雷布斯都说了要专注产品少出品出精品,我会为欣欣向荣的(不是这个即将倒掉的)凡客设(shan)计(zhai)一些什么衣服。

先讨论男女装的问题。

以性价比为卖点的庶民衣服通常以男装为主,女装可以follow男装的设计,偏中性,当然,这样减小了设计成本,(我会告诉你买这种品牌的衣服的女 生更多是钱包厚度一般懒得化彩妆但是又不能忍受批发市场的山寨蕾丝汉正街90年代风格的女汉子吗?)所以我们就按男装的分类来考虑了。考虑到我国人民淡薄 的商务需求(西服领带衬衫全齐的不是土豪会见范冰冰就是地产中介),一般来说庶民穿衣服的频次有这样的区分:

全年性常青款——季节常青款——全年搭配款——季节性搭配款——功能性衣服

翻译到衣服上大致是:

牛仔裤、打底衫——衬衫、卫衣、羽绒服、基本款针织衫——Tee、花色针织衫、休闲外套、休闲衬衫——淘宝爆款——冲锋衣、孕妇装

(凡客这些年销量好的衣服里,最初的衬衫属于季节常青款,帆布鞋属于全年搭配款,VT属于季节性搭配款。居然没有全年常青款啊玢淡?好的后面告诉你为什么)

再翻译到具体衣服上,现在集中精力做八件衣服就可以了:

1.中腰裤腿偏窄石磨蓝轻度水洗牛仔裤

2.牛津纺衬衫

3.棉羊绒针织衫

4. 粗线绞花毛衣

5. 五袋休闲裤

6. polo的看家短外套

7. 一件性价比极高的功能性冲锋衣

8. 真丝拉绒围巾

具体分析如下:

一、牛仔裤

(你为毛不做牛仔裤呢?为毛?

答:因为优衣库已经把牛仔裤做到极致了啊!)

优衣库店面里,一面墙是牛仔裤,可见仔裤在庶民的衣服中占据的重要地位!冬夏皆宜,男女通用,再没有比牛仔裤更加强大的庶民装备了。一个庶民服装电商首先要创造一款适合广大庶民的牛仔裤。

考虑到我国庶民的普遍身材,仔裤其实不用设置成SLIM和STRAIGHT两种,直接SLIM即可,如果是胖人,因为多是胖在小肚子上,即使是 STRAIGHT,腰围也是普遍不够的,臀围和腿围又会大出一截儿,看上去就像踩着俩个水桶。同样基于上述考虑,在中腰、低腰只能择其一的情况下,选择中 腰,胖人能够把腰部的肥肉藏起来,不会在低腰的腰线上部“溢出”形成典型游泳圈,而我国的瘦人一般不具备八块腹肌也就是说低腰也没有露的资本。

颜色方面,当然是最基本的蓝色了,如果销量好的话还可以推出浅蓝色版本。

二、牛津纺衬衫

提起牛津纺衬衫真是一个老调重弹的节奏,老到没节操。(那你还提它作甚?)

倒了的PPG是做衬衫出身,陈年开胡也从衬衫开始,那么为什么不能从牛津纺衬衫重新出发呢?

设计已经很成熟,偏宽松的款式可以较好地掩饰我国庶民男性那旁溢斜出的游泳圈;要求不高的话常规水洗悬挂晾干即可上身,一般不会出现令庶民尴尬的褶 皱;稍微宽一点或窄一点上身后都能看得过去;除了婚礼之外的稍微正式点的场合穿着它还能说得过去(什么,庶民男性在讲究的场合只不过穿牛津纺衬衫?那他们 平时穿什么?——当然是老头衫啦!)对身材不甚讲究、对洗涤不甚讲究、对分码不甚讲究、对场合不甚讲究……简直是庶民男性在自以为稍微讲究点点的场合的通 杀利器!

凡客现在也有牛津纺衬衫,

你们觉得这四个颜色哪个颜色搭配我国男性常用的深蓝、深灰、黑色毛衫会好看?是不是有点灰乎乎一坨的赶脚,像初中课堂那永远擦不干净的黑板?

那么浅色的呢?

要在这一堆粉粉的颜色里挑一种心仪的,臣妾做不到啊!除了白色,其他颜色不是不正就是像GAY啊!(好吧,236不正,5789像GAY)

还有,奇迹出现了

他们说这是好声音限量珍藏版……氪合金狗眼已瞎。背景音:莲花乡赤水沟子金五星批发大市场甩货啦!15一件,买两件送一件啦!

看看你的老师RALPH LAUREN

茶具啊!

牛津纺衬衫一季顶多做6种颜色就够了!RL每种版型只有3-5个颜色。凡客能把一种版型、6种颜色弄明白了就不错了。你做得再多,顾客也不会买超过3件的。说到这里,凡客你不要真的照抄到RL北美版,那个体型,熊穿了好看,亚洲人未必hold住的。

三、.棉羊绒针织衫和四、 粗线绞花毛衣

秋天来了,吊丝们穿上了秋裤,庶民们还想在秋裤上面加点什么,让自己除了暖和之外还有那么一丝丝像韩剧男主角。穿上一件绵软的毛衣是不是会让女主角抚摸肩膀的时候手感更好?如果有女主角的话。

这两件衣服一起说,因为我认为本质上它们是一件衣服,由于温度的不同选择了不同的材质。由于材质不同,编织方式有了差别,棉羊绒针织衫手感好,轻,软,滑,粗线绞花毛衣具有浮雕感,羊毛材质,保暖效果好。

在介绍中强调材质的优良以掩饰成衣可能的粗糙,就像某网络销售的手机强调跑分高其实用起来没有那么快,虽然有点龌龊,但是对于商家来说能一把抓住喜欢性价比这三个字的汉子以及女汉子用户的心。(因为具备弹性,更容易合体从而达到少退货这种龌龊的目的我就不说了!)

棉羊绒针织衫颜色就四种:藏蓝、烟灰、驼色、米色。V领和圆领两种。绞花毛衣没有驼色,圆领和开衫两种。

没有白色,太容易脏退换货不好办蹭一点全废了。没有黑色,黑色如果染色不够黑容易显得廉价,洗水万一掉色容易被给差评。没有红橙黄绿,消费彩色毛衣的18岁年轻人不会为材质买单。

无印良品的赶脚是吗?顺便连版型也模(chao)仿(xi)了好啦!记得要再加一个XXL号,日版码小不够穿!

……给庶民一个稍微多花点钱,就可以变文艺青年的机会吧!我爱上一匹野马,我的钱包没有美元。

(由于本主妇带娃作业,为保证休息保证明天的奶量,下面写粗糙点,简单暴力直接不要脸)

五、 五袋休闲裤

抄这个,GANT的。色彩用下图的黄色,以及深橄榄绿、铁灰色、浅褐色。

六、polo的看家短外套

不用说了吧!除了马都可以抄。(裤子的深橄榄绿正是上面说的五袋休闲裤颜色的一种)

七、 一件性价比极高的功能性冲锋衣

冲锋衣一定是个高利润率的产品,我国人民买冲锋衣一定很少去野外,网购冲锋衣一定即使不去野外也希望成衣水准和能去野外一样,所以把抓绒弄得暖和 点,外壳弄得手感好点,最重要的是版型弄得不要那么实用要稍微讲线条点,颜色不要特别跳好像你真要去雪地一样而是要选同色系的撞色,好像要满足功能性其实 只是给你功能性的幻觉,宣传选用XX公司的XX高级面料,并隐晦地提和某脸、某鸟等一个厂家出的,价格变成某脸的1/4,但是因为要降低成本为庶民服务所 以要预售。等等,这不是在做手机吧?好吧,唯一区别就是不限量。

八、真丝拉绒围巾

没女人的男人,购买力存疑,即使有购买力,大多也就在感到寒冷的时候去商场买一件合身的套上就走了事。男装其实是给有女人的男人准备的,你或许觉得 上述的衣服将凡客从18-25岁的学生层次带到了23-32的轻熟男层次,当然,网购一族逐渐长大了;当然,领工资的庶民比不领工资的学生买衣服腰杆更硬 一些的;当然,这部分人有了女朋友和老婆后大多是由她们来打理衣服的。

给男人买了那么多,难道不能给自己捎带一条围巾么?羊毛围巾扎人,羊绒太贵,真丝拉绒刚刚好。如果到手不满意,还可以甩给男人。

说到男人和女人的问题,一个很好笑的情况,凡客刚开始是给男人准备的,后来越来越偏向女性的设计,从衣服的比重到页面设计都是。其实,女人的话题总 是围绕男人,男人的话题除了性之外很少涉及女人,但是男人做起服务女性的行业,总是比女性做起男性的行业更为得心应手(乱想者pia飞),女人了解男人的 程度一般比不上男人了解女人的程度。我认为,凡客需要一个更了解男性身材,也懂得女性心理的总设计师,才能为庶民的女性更好地调教她们的男性提供更好的服 务。

庶民的衣服,不怕撞衫。最怕是拿到手发现样式太差穿不出去,其次是掉色缩水材质糙赶脚没有性价比,所以不要玩个性,不要搞设计,不用跟流行,好好地 满足庶民的功能性需求,迎合“不引入注目也不跌份”的最基本审美要求,提高兼容性,与同品牌其他衣服随便一凑合都是很好的搭配,就够了。庶民的流行趋势交 给某宝爆款,庶民的虚荣需求交给coach包和土豪金5S,提高庶民的回头率,不需要一柜子都是你的品牌的闲置,而是让不经意间买入的衣服成为穿着率最高 的,这个品牌就赢了。

最后再回到香奈儿来,即便是我母上大人,都能指出香奈儿不同产品线的巨大差别,衣服的质量好坏,实在是摆在手上就清清楚楚,一个普通的产品,靠广告 可以让它取得暂时的成功,却不能在该产品半衰期之后复制成功。现在即使再做出“凡客体”那样的现象级广告,恐怕也难以复制凡客辉煌时期的销量。庶民买了一 次感觉不好,可以买两次试试运气,不会再花银子体验第三次。

(时间太少,虎头蛇尾,有时间慢慢补充吧)

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