冯骕为纽约时报中文网撰稿

随着电子商务的发展壮大，以淘宝、京东为代表的电商平台，已日益覆盖人们日常生活的方方面面，家居消费领域也不例外。潜移默化中，电商引领了中国家居行业充满活力的新变化，也改变着普通中国人的家居消费习惯，这无疑是2013年家居业态的一大亮点。

据多家家居行业媒体报道，在包括家具在内的家居市场中，电商渠道的销售额在2010年还只有112亿元，2012年就飙升至490亿元，而估计 2013年这一数字更可达700亿元。2012年底，中国家具销售商联合会会长李俊明在接受媒体采访时曾预计，五年后，家居建材行业的零售额至少有40% 会在线上完成。惊人的在线销售额翻倍增长已经毫无悬念，再把目光转向你身边的朋友，有多少人在网上买过家具？又有多少人在选择家居用品的时候，第一反应是 上淘宝看看？当改变发生在每一个人身上时，它就成为了新的主流。

1、国际设计经典款，飞入寻常百姓家

今天，无论是在一些时尚餐厅，还是普通人的住宅里，我们开始看到Eames的椅子、Tom Dixon的灯具……这些在家居设计界叱咤多年的经典作品。不过，这些椅子和灯具的生产商并非欧美的原创设计者，而是大多来自中国的江浙和广东；中国消费 者购买它们的途径也大多是通过淘宝小店，而非正规的品牌代理商。

Eames的椅子

没错，它们都是“山寨”的。

随着中国消费者的消费水平、审美趣味和对生活品质的要求日益提高，外国经典家居设计产品开始进入他们的认知、欣赏范畴。然而，动辄上万元的单品对于 它们的中国粉丝而言，仍是高不胜寒。供需间的这个缺口激发了一批脑筋灵活、触觉敏锐的中国生产厂商——尤其是一些曾经为外国家居品牌做过代工工厂、深谙制 造工艺和市场喜好的厂家，开始借助电商平台，自行经营起仿造品，其中有一些甚至有模有样地附上原设计师的背景介绍和精美的产品摄影图片。在逃避了设计版权 费用、又在做工和用料上一定程度地降低了档次后，每样产品的售价就能降低到原作的十几分之一。

昆明出现“山寨”宜家(Ikea)。这座名叫“十一家具”的商城不仅模仿了宜家的产品设计，还有其样板间、引导标语等店面布局。

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就这样，“山寨”设计品正在以最低廉的成本，改变着越来越多中国消费者的生活，成为他们轻松拥有“高大上”生活品味的一个捷径。它就像一枚硬币的两 面，既背负了无视设计版权的“原罪”，也帮助人们住得更好。经典设计被“山寨”的现象虽必然有损于其品牌商业利益，但换个角度看，其蕴含的设计智慧也许就 以这样的途径得到了更广泛的传播。

2、家具城不再必然是第一选择

1997年成立的北京蓝景丽家大钟寺家居广场，正面临着电子商务的冲击。

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对于有家装需求的中国消费者，家具城这个地方，正在渐渐成为“性价比低”、“俗气”、“选择少”、“逛得累”的代名词。与之对应的，一些在线家具直销商、特色家具一条街、原创设计师和海外家居买手的小店等，正在成为消费者——尤其是年轻人购买家具的新途径。

2013年11月10日，广东佛山一家红星美凯龙家具卖场。受淘宝等电商发起的“双十一节”冲击，实体店的部分商品大减价。

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传统家具城的光环开始暗淡，几乎是必然的。以它们为主要销售渠道的老品牌大多设计思想保守，无法适应消费者品位的变化与提升；而实体店面日渐走高的 租金，又让他们无力提供足够有竞争力的价格。相比之下，一些小型家具品牌不仅贴近国际流行趋势和国内消费者偏好，还往往擅长借助电子商务平台实现更精准的 客户定位，并大幅降低销售渠道成本和库存压力，因而吸引了大批拥趸。

此外，还有一些家具一条街和独立小店，虽同样是实体店，但与大型家具城不同的是，它们正在以自己鲜明的特色吸引着目标客户。比如北京的高碑店家具一 条街，汇聚了大量仿古及定制家具的商家；而芳草地艺术区内则有好几家原创家具品牌的展示店入驻。这些品牌大多在淘宝天猫也设了店面，在线上聚拢人气，而线 下展示店则能更好地让消费者接触、挑选他们的设计和产品。

3、更多人开始购买独立家具设计品牌

2013年11月15日，首届上海市民文化节市民创意大赛优秀市民设计师作品展上，一组集外观与功能于一体的家具设计作品：《品阅-空间》。

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在家里拥有一件本土设计师的设计家具，也正成为许多中国年轻人为之骄傲的事。

近些年，中国涌现出一批年轻的家具设计师。他们不愿迎合大众市场，而是坚持自己的审美和工艺要求。但与一些曲高和寡的大设计师不同，他们选择在淘宝 上开店售卖自己的设计作品，产量有限，款式也并不多。风格普遍简约实用，又独具匠心。这批设计师很多是科班出身，深受国际经典家居设计的熏陶和影响，又尽 力彰显着自己的风格。这样的本土原创设计渐渐被消费者注意和欣赏，开始受人追捧。而比进口家具更合理的价格，也使它们成为理智之选。

福建厦门，一家家居创意用品设计公司的员工正在窗口为淘宝店拍摄商品照片。

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4、“工长俱乐部”成为更多人的选择

“工长俱乐部”的兴起，是个非常有中国特色的现象。

简单说，他们就是以前与室内设计装修公司合作的那些“包工头”，他们负责所有的硬装环节的施工，比如改电路、刷油漆等。而现在他们走到了客户面前， 开始直接招揽生意。除了全套硬装施工，如有需要，他们也会附送一些不太专业的室内设计方案。当然，所有建材的采购需要雇主自己完成。另一个有趣的细节是， 他们往往按家乡结成联盟，如“安徽工长俱乐部”“、“四川工长俱乐部”等等。此外，他们招揽生意的方式，也不再只是在建材城里“打游击”或租个摊位拉客， 还学会了通过电视节目、网站、广播电台这些新渠道，直接找到目标客户。看吧，信息时代，师傅也“触电“。

他们为什么会火？主要是两个字：省钱。而这两个字的背后，则反映出传统装修公司的弊病：许多消费者已经受够了那些拿不出真正令人满意的设计方案、却 像卖保险一样兜售建材的装修公司设计师了。另外，随着中国大中城市房产市场里的二手房源逐渐成为主流，旧房改造或二次装修的市场规模显著增大了。然而直到 今天，传统家装公司还很少承接这种局部改造的“小活“，因为其最大的利润点还是打包在整体方案内的建材销售回扣。这样，实惠又灵活的“工长俱乐部”就有了 替代装修公司的优势和生存空间。当然，那些自己有设计家装风格的热情和想法、只缺有人帮忙实现方案的个性化雇主，就更欢迎这些实战经验丰富的师傅了。

5、软装超硬装

吊顶、主题墙这些曾经主导装修品味的元素，正在淡出中国消费者的装修清单。更多人倾向于用最经济的方式完成基础硬装，而把更多预算投入到软装（泛指家具、灯饰、布艺、装饰品等）上面。越来越多家庭在制定装修方案时，先确定的是软装风格，然后才规划硬装的工序。

北京的宜家家居商场内。人们逐渐开始认识到软装对家居风格的重要作用。

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那些喜欢翻阅家居杂志、喜欢在宜家(Ikea)样板间里流连忘返的消费者渐渐意识到，无论是简约北欧风还是混搭的新中式，一个家庭的整体面貌，很多 时候是靠软装体现出来的。那些可以随意搬动的家具和家居用品——有时哪怕是区区几只靠垫，就能让空间看起来更温馨、漂亮、有品质感；而不是一堆冰冷的建 材。于是，消费者对诸如灯饰、纺织品这些他们以往更看重基本功能性的小项，也都愿意花更多时间去设计思考，以及拿出更多预算去追求样式与材质了。

6、新媒体成为整合装修资源的新渠道

信息时代，在纸媒全面没落的大背景下，印刷再精美的家居类杂志，也已不再是人们装修、装饰住宅时的首选参考了。众多家居网站、装修社区和社交平台账号等，都为消费者提供了海量的免费信息和实用指导。连传统纸质杂志，也纷纷推出以多媒体呈现内容的iPad版。

而近两年，更有许多新媒体产品直接贯通了精良的杂志化内容与快捷的购买信息检索，使与之合作的电商平台能直接产生销售。人们的消费习惯也随着这一新型商业模式的发展成熟，潜移默化地发生着转变。

7、家居“买手”独领风骚

服装精品店曾是20世纪90年代中国大城市时尚潮流最重要的阵地，那个时代的主流品牌还比较传统，于是部分颇具时尚眼光的“潮人”就从外贸工厂、批发市场甚至国外，按照自己的眼光淘来大批“时装”，自己开店出售。在相当长的一段时间内，他们助推着中国人着装审美的提高。

位于上海长乐路764弄的家居饰品“买手店”荃二。

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今天，应该感谢淘宝这个平台，“精品店“模式也出现在了家居领域，通常被称为“买手店”。自然，“买手”(buyer)是一家店的核心。许多见多识 广的时尚类编辑、室内设计师等等，纷纷在城中潮地或淘宝上姿态鲜明、有所选择地售卖他们从国内外淘来的家具或家居用品（包括进口货及外贸尾货），往往有着 强烈的个人风格，也因而吸引了各自的忠实拥趸。

较之于宜家这类追求目标市场最大化的“快时尚”品牌，独立“买手”们更像专门取悦少数同好的弄潮儿。他们的口号是，让一批人先美起来！

8、定制家具重受消费者青睐

可能大多数中国家庭，都曾拥有过至少一件定制家具。

二十年前，中国家庭的居住面积普遍比较有限，那时的定制家具，大多是请木匠师傅打的吊柜或衣橱，好在局促的家中创造更多储物空间；而时下的新一代定 制家具，已经集储物、装饰，甚至改变户型格局等功能于一身，不但样式和材质有了质的飞跃，而且更注重与家庭整体装修风格及周边空间的融合，体现出更人性化 的设计。尤其，类似“尚品宅配”这样的定制家具电商，在2013年里将市场炒得更加火热。家具的各部分基础元素被标准化，消费者在线上选定风格，就可直接 定做安装。这个流程颠覆了传统定制家具的做法，而且可供选择的风格也有了成百上千种变化。

9、咖啡馆引领家居潮流

2013年，中国大中城市里的咖啡馆风格进一步多元化，除了美国的星巴克，大批店面风格更加清新自然、更贴近家的感觉的韩国咖啡馆迅速进驻中国。无 论是漫咖啡(Maan Coffee)的低奢工业风，还是Zoo Coffee的简洁清爽，都立刻赢得了不少年轻人的喜爱。一些打算装修的年轻人在和设计师谈论自己心仪的风格时，甚至会借用某家咖啡馆的名字为某种风格 “代言”。

北京的雕刻时光咖啡馆，装修风格和氛围很受年轻人的欢迎。

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其实，每一家经过精心设计的咖啡馆，就是我们身边新颖又实用的样板间。

冯骕是家居专栏作者，自由撰稿人，家居用品和家具买手。