英皇为力捧梁洛施，曾投资6000万打造一部文艺片，以她的英文名Isabella为名，梁也因此获得金像奖提名；内地经纪人王京花与华谊约满时，陈道 明、刘嘉玲、梁家辉等几十名艺人跟她改投橙天，一时盛传“华谊被掏空”。娱乐圈里艺人和经纪人的关系，从来就不止合作者这么简单 

特约撰稿  叶弥杉  发自北京

霍汶希说，做经纪人有两个要求：能吃苦、EQ高。

她说她下辈子绝不再做经纪人。或许因为这辈子，做到英皇艺人管理部总监，毕竟是每天工作16小时、4至6小时睡眠，外加20年的吃苦换来的。两年前兼任北 京公司CEO后，规律的空中飞人经历生生治愈了她的飞行恐惧症。一个月里有半个月她必须待在北京，一个人上班下班回家做饭，只等着晚上跟留在香港的两岁女 儿视频。

上月回香港前，她独自去最喜欢的餐厅点了一份水煮鱼、一碗米饭。但因为反复的电话纠缠，到终于能够吃饭的时候，水煮鱼已经冷了。这位并不多愁善感的职业女性说自己突然有所感触：“最大的遗憾就是你只能看着你喜欢的菜慢慢冷掉，到最后一口也不想吃。”

但EQ高的她马上转移了话题：“这就像经纪人带艺人，冷掉不好吃了，赶紧得把它端下去，也就是要把缺点藏起来，下去重新处理一下再推出来。热的时候，就让它在桌上多待一会，把艺人的特点放出来。这是经纪人的判断力。”

英皇阿妈

不是每个经纪人都像霍汶希那样让人感觉高调。客观上因为她是个美人，吸引的关注不比艺人少。英皇艺人但有新闻，经纪人Mani（霍汶希英文名）必现报端荧屏，政府发言人般出来澄清或辟谣。

这也与性格相关。17岁在连卡佛当店员时，霍汶希就是从柜台到仓库再返回柜台最快的那一个。而做经纪人，她要求自己的说法必须在流言传布前出现。

“从来没有记者说找不到Mani。不管什么事情，我一定马上回应，有就有，没有就没有，否则谣言就会越传越乱。我要保护自己的艺人。”

另一方面，霍汶希一手带出的艺人各个少年出道，签约时谢霆锋16岁、阿Sa阿娇18岁、容祖儿19岁，而梁洛施因为只有12岁，合约只能由母亲代签。二十 多岁的霍汶希虽也年轻，但相对他们毕竟是成年人，大包大揽似乎理所应当。“艺人是幕前的人，走错一步都不行；而公司培养一个艺人要花这么多的金钱心血，我 作为经纪人要对得起艺人、对得起公司。”

不仅对外，对内霍汶希也实行家长制。Twins初工作时毫无理财概念，赚了钱只知道买衫打扮，霍汶希强迫俩人购房置业。彼时容祖儿娇痴将Mani唤作Mami，尽管霍汶希一直强调自己没那么老，“英皇阿妈”的封号还是流传开来。

家庭关系作为一种最高秩序，烙刻于霍汶希的无意识层面。至今她教育手下的执行经纪人“要把艺人当作你们的弟弟妹妹那样照顾，把最好的东西给他们”；讲到英 皇一贯的以老人推新人方式，她把谢霆锋带容祖儿、容祖儿撑Twins，Twins帮Boy’s这样可以无尽绵延下去的链条比喻为“就像哥哥帮妹妹，妹妹再 带小妹妹，小妹妹再帮小弟弟……”

霍汶希来自单亲家庭，母亲需独力抚养8个子女。她虽是老三，但从小照顾弟妹，14岁开始兼职模特补贴家用。因为生活下去的愿望，她似乎拥有与生俱来的本 领，小小年纪无师自通就会为自己和双胞胎妹妹争取高片酬。作为英皇第一代经纪人，她没有行业经验，没有前辈指点，只是凭着生活中姐姐照顾弟妹的本能，在 97之后的香港，一个接一个地将一群没有演艺经验的新人打造成偶像，同时慢慢将自家名字与公司招牌镀作金字。

新人严，“老人”宽

英皇早期推出的新人，很多都来自单亲家庭，容祖儿、钟欣桐等更同早年的霍汶希一样，有赚钱养家的需要。一个家长式的严厉而周到的经纪人，或许恰是他们内心最深的需要。

但并非每个被家长管束的孩子都情愿这样。2008年3月，已与李泽楷传出绯闻的梁洛施通过律师致函英皇，表示不再履行合约。英皇诉诸法律，要求依照合约进行赔偿，并禁止梁洛施在圈内的其他合作。

梁洛施签约英皇后一直被力捧。霍汶希回忆，因为梁不喜欢跳舞，便着力为她物色电影剧本。一向以商业电影闻名的英皇曾为此投资6000万打造了一部文艺片，以梁洛施的英文名Isabella为名，她也因此获得金像奖提名。

但双方在媒体上交战激烈时，梁洛施公开了其与英皇的合约。这份看起来完全倒向公司一边的合约显示英皇有多种理由可以与艺人解约，而梁洛施即便合约期满，也 必须得到英皇同意才能再从事相关工作。公司看似只为艺人接工作和提供宣传平台，但要抽走50%的佣金，梁洛施要支付化妆、交通、住宿及训练开支，而且只能 分得唱片销售批发价的4.5%、影像产品销售批发价的2.7%、影像版权收益的20%，且没有歌曲版权费。

但这份“卖身契”披露后，不仅谢霆锋、容祖儿等多名英皇艺人力挺公司，业内多名制作人、经纪人也认为，英皇与梁洛施的合约除了版税略低，其他都算合乎常 规。年期长，因为培养新人本身需要很长周期，艺人本身需要培训，而配套资源也需要逐步投放推出。10年死约加5年生约的方式，则基本可看作半行规。至于佣 金，霍汶希解释：“新人抽成会高一些，因为公司的投资也很大，一段时间后你慢慢成长了，佣金是会下降的。”

在娱乐记者平影（化名）看来，不同于当红艺人的经营，要推出一个零经验的新人，公司需要付出的成本更高、风险更大，合约中必然会有所体现。而死约加生约的 时限，也是为了规避自己辛苦打造的艺人被别人拣了现成。“在娱乐圈里，你想获得什么，当然就必须付出相应代价，不可能又想当明星又不想人后吃苦。这和浮士 德的交易是一个性质的。”

当时，查小欣发表博文，分析了合约内容并非苛刻，惟独感慨梁洛施无底薪还需自负盈亏：“对于因家贫辍学做艺人赚钱养家的梁洛施而言，她怎会对公司有归属感、有感激之心？”

无论外人如何分说，这场持续半年的纠纷最终以2008年11月初双方庭外和解结束，梁洛施淡出演艺圈。半年后，因为霍汶希接受采访时提到“三十多名艺人只 有梁洛施解约”，梁又进行了针锋相对的回应，称“影响了在国外进修的情绪”。12天后，不到21岁的梁洛施在多伦多产下与李泽楷的长子。

梁洛施的离开让霍汶希开始思考更多东西。她仍然对新人要求严格，但原来那个“你要这样你要那样”的不由分说的家长，慢慢转变为“你可不可以考虑这样做”的 柔软。而对于那些与她一起经历多年风雨的成熟艺人，她想了想说：“我现在只希望他们开心。他们愿意谈恋爱也好，愿意做什么都好，只要他们开心。”

“感情”牌有时屡建奇功

与艺人签订长约的方式，在一定程度上保证了英皇明星阵容的稳定。谢霆锋1996年与飞图唱片签约，1999年飞图被英皇收购，他的15年合同也签到了英 皇。虽然合约到期前两年就开始有单飞消息传出，但2011年，谢霆锋还是跟英皇续约8年。当然，这位英皇一哥得到的回礼是3亿的身价。

容祖儿也于2010年续约。她此前签订的也是10年死约加5年生约，2009年10年死约到期，她与英皇将原本的生约转为死约，又续了5年。而英皇给她的，是抽佣比例由四成降至二成，且拥有专辑的话事权。

在霍汶希看来，使艺人留在英皇的最大原因并不是钱。容祖儿期满时，很多公司不仅开出高额转会费，而且抽佣比例也更低，她选择续约，一是习惯，二是感情。谢霆锋在续约时亦对霍汶希说：“我对你们已经习惯了，不能再对新的公司重新磨合、培养信心。”

“剧本我会先看，以我对他的了解，他肯定不会演的我都不用问他。如果换新公司，很可能每天都找到他问，霆锋你这个接不接，霆锋你那个做不做，以他的性格会发疯。”霍汶希说。

留住人的另一方面是感情。飞图唱片时期，霍汶希当赵学而、李乐诗等歌手的经纪人，工作范畴其实属于保姆、助理类型。直到并入英皇，为谢霆锋、容祖儿、 Twins这些新人一一包装、策划，她才充分体现出自己作为经纪人的能力。“对这些艺人来说，我是把他们一手一脚拉出来的人，他们觉得是我发现了他们的价 值，也对我比较尊重、信任。”

在娱乐圈的规则里，感情这种神奇的东西有时完全无力，有时却能屡建奇功。2005年内地经纪人王京花与华谊约满，陈道明、刘嘉玲、梁家辉等几十名艺人跟她一起改投橙天，一时盛传“华谊被掏空”，究其原因，还是靠艺人对经纪人的感情。

王中磊此前评论，王京花任华谊经纪部总经理时，“华谊经纪还是一种传统的服务性和保姆式的管理方式，而现在则是一种包装型和策划型的经纪管理模式，我认为这较之前者是更具规模和专业化的”。

但相较规模经营与专业化，“家庭式做法”恰是最容易激发人与人之间的感情的。最典型者是香港经纪人陈家瑛，艺人管她叫Katie妈，其传奇性在于她只带过 3个艺人，但个个赫赫有名：最早是陈百强，1992年陈百强退出歌坛后签下王菲，“王菲从王靖雯又变回王菲”并走到天后那一步，就是经陈家瑛之手完成。至 2004年王菲基本退隐，陈家瑛又签下主动找来的陈奕迅。这种手工定制般的一对一模式自然无法在公司环境下规模经营，却能显示家庭式并不只是保姆效果，一 个专业的经纪人如能专注琢磨一名艺人，对艺人本身的发展助力良多。

工作室or大公司？

2011年霍汶希负责英皇北京公司后，感受了颇多两地差异。她感慨大陆有文化：一个小员工写的文案也很具文采，炒娱乐新闻也有很巧妙的点。她不大理解的 是，那么多的大陆艺人都有自己的工作室。香港艺人也有工作室，如郭富城的经纪事务专门由小美工作室负责。但从名字上看，如陈家瑛的“家庭式管理方式”一 样，主体都是经纪人，倚重的还是1993年起就担任郭富城经纪人的梁小美。

“香港的艺人其实蛮依赖经纪人的，会比较相信我们的眼光和决定，但是感觉大陆的艺人都是自己在谈，好像他们是经纪人，经纪人是助手。我在想是不是我们经纪人的概念不一样。”霍汶希说。

在内地，艺人自立门户建工作室有其现实原因。国内大型娱乐集团从业者缪以（化名）介绍，在该公司，执行经纪人负责艺人的具体工作事务，但对于艺人培养、今后发展的计划，或者一些危机公关的事件，则要听命于更上一级的经纪人，“难免僧多粥少，兼顾不暇”。

公司制度外，平影认为，“内地的艺人经纪发展比较晚，并且没有固定的行业标准，经纪人水准参差不齐，对自己的定位也不一定相同。”因此对有能力且有志发展的艺人来说，自立门户、招募可靠的经纪人员，反而是对自己的演艺生涯负责。

2007年2月范冰冰与华谊约满，6月她成立了自己的工作室，经纪人是据称有台湾娱乐圈背景的穆晓光，宣传总监则是王京花带出来的杨思维。范冰冰出道以来 没有消停过的小道消息与负面新闻从这一阶段开始被有效地正本清源，触犯法律、涉及名誉的被一一起诉，同时开始潜移默化在公众视线中展现一个更血肉丰满、内 心充实、思想独立的范冰冰。工作室的成立，让成名已久的范冰冰进入2.0版本，之后的戛纳龙袍、豪门宣言、范爷称号……让那个原本看似狐媚娇俏的姑娘脱胎 换骨。许多内地艺人走向高端洋气路线的道路上，往往都可以看到个人工作室成立的坐标区隔。

从一开始的一线明星建立个人工作室，到现在仿佛只要是演艺界人士就人手一个工作室的标配，霍汶希认为这并不理性，相比工作室，公司可调配的资源更多。“一 个公司有电影部、唱片部、演唱会部门……艺人要发展，他在公司内部就可以有很多机会。这也是我20年都留在公司的原因，如果叫我出去找几个人自己做公司， 我会担心没那么多机会。”

另一方面，艺人也有可能为了挣来整个团队的开销而疲于工作。据称郭富城与工作室的分账是三比七，当然郭天王的日常及工作开销，也是在公司的七成里支取。 “我理解工作室的人力资源是很大浪费，要有法律部、经纪部、宣传部、会计部……艺人要养这么多人可能会很辛苦。而如果是在集团里，资源是可以共用的。”霍 汶希说。

电影《超级经纪人》正像是霍汶希的资源打通，一定程度上可以看作是去年英皇选秀的成果展示。电影里各具特色的7人女子组合，其中4人是旗下艺人。如同英皇 一贯的方式，各位成名在先的哥哥姐姐仍然积极搭台客串、配合宣传，乃至谢霆锋和霍汶希都在电影里出演本尊。但这种港片的全家福演出，以及这种组合推法能否 在大陆市场继续奏效，霍汶希表示并不在意。因为今年的选秀已经开始，她要开始定新的合拍计划，推一批更新的人。

（实习记者张明萌亦有贡献）